Как рассчитать повышение зарплаты в зависимости от перевыполнения плана продаж?

Для расчёта повышения зарплаты в зависимости от перевыполнения плана продаж можно использовать повышающие коэффициенты. 23

Пример: по плану менеджер должен был продать товара на один миллион рублей, а продал на полтора. 3 В этом случае он получает свои десять процентов от прибыли с миллиона, а для суммы перевыполнения (500 тысяч) в силу вступает повышающий коэффициент в размере 15 процентов прибыли. 3

Точное значение коэффициентов устанавливает руководство компании. 3 Например, за перевыполнение плана на 5, 10, 20 процентов могут назначаться различные корректирующие коэффициенты. 3

Заработная плата продавца может складываться из нескольких частей: 3

1. Оклад — определённая сумма, которую сотрудник получает вне зависимости от того, на сколько процентов будет выполнен план. 3
2. Процент от личных продаж — результат работы конкретного человека. 3
3. Повышающий коэффициент — применяется, если план выполнен всем отделом. 3
4. Возможны также дополнительные премии и поощрения на усмотрение руководства. 3

Зависимая от перевыполнения плана часть заработной платы должна быть указана в трудовом договоре. 1 При заключении договора в документе должно быть чётко прописано, когда, в каком размере и при каких условиях за перевыполнение плана специалисту будет положена премия, а в каких случаях будут налагаться штрафные санкции. 1