Для расчёта оптимальной цены для набора из нескольких продуктов можно использовать стратегию пакетного ценообразования. 13 Она предполагает продажу группы товаров, объединённых в пакет, по суммарной отпускной цене. 1 Как правило, общая цена пакета ниже простой суммы цен товаров, формирующих пакет. 1

Алгоритм расчёта оптимальной цены в этом случае состоит из двух шагов: 2

1. Определение максимальной цены. 2 Это самая высокая цена, за которую покупатели готовы купить минимум товаров. 2 Определить этот показатель можно двумя способами:

• Опросить клиентов. 2 Нужно создать опрос с вопросом «Какую наивысшую цену вы готовы заплатить за один товар?», разместить ссылку на опрос на сайте или разослать клиентам. 2 Когда опрос закончен, данные можно свести в Excel-файл и определить среднюю сумму, которую указывали клиенты. 2
• Рассчитать самостоятельно. 2 Для этого нужно определить постоянные затраты на товар в год и разделить на минимальное ежегодное количество товаров, которое компания уже продала или которое предполагается продать. 2

1. Рассчёт оптимальной цены. 2 Для этого нужно использовать уравнение: оптимальная цена = 1/2 × (максимальная цена + себестоимость одного товара). 2

При расчёте оптимальной цены для набора из нескольких продуктов важно соблюдать следующие условия: 1

• Разница стоимости набора и суммы цен его элементов должна быть для покупателей наглядной. 1 Только в этом случае покупатель будет заинтересован в приобретении набора, а не отдельных его элементов. 1
• Элементы набора не должны быть взаимозаменяемы, в противном случае его реализация станет невозможной. 1
• В набор нельзя включать совсем неликвидные товары в качестве нагрузки. 1

Для более точного расчёта оптимальной цены рекомендуется обратиться к специалисту.