Как рассчитать экономическую эффективность магазина на основе данных о продажах?

Для расчёта экономической эффективности магазина на основе данных о продажах можно использовать различные показатели, например:

• Комплексность. www.rush-agency.ru blog.oy-li.ru Это среднее количество изделий, которые приобретает каждый клиент за определённый период. www.rush-agency.ru Комплексность рассчитывается путём деления количества проданных единиц на число чеков. www.rush-agency.ru blog.oy-li.ru
• Средний чек. www.rush-agency.ru blog.oy-li.ru Рассчитывается путём деления выручки на число чеков. www.rush-agency.ru blog.oy-li.ru Позволяет оценить интерес покупателей к представленным продуктам, отследить динамику спроса при смене ассортимента. www.rush-agency.ru
• Конверсия. www.rush-agency.ru blog.oy-li.ru Это отношение количества клиентов на предыдущем этапе реализации к количеству клиентов на следующем этапе (или отношение числа покупателей к числу посетителей). www.rush-agency.ru Позволяет оценить успешность перехода потенциальных покупателей между этапами воронки продаж и выявить проблемные места, где интерес клиентов снижается. www.rush-agency.ru
• Объём сбыта на погонный метр длины прилавка. www.rush-agency.ru Для оценки результативности использования торгового пространства сравнивают выручку, приносимую разными группами товаров, и их заполненность в торговом зале. www.rush-agency.ru
• Объём сбыта за одну транзакцию. www.rush-agency.ru Является показателем качества обслуживания клиентов и рассчитывается как отношение выручки к количеству транзакций. www.rush-agency.ru
• Объём сбыта за час работы одного продавца. www.rush-agency.ru Позволяет оценить профессионализм сотрудников, их умение находить общий язык с клиентами и скорость выполнения операций. www.rush-agency.ru
• Объём сбыта за время полной работы магазина. www.rush-agency.ru Помогает выбрать оптимальный формат торговой точки. www.rush-agency.ru

Также можно использовать формулу: Э = (В — Р) / Р |* 100%, где Э — эффективность в процентах, В — выручка за период, Р — расходы за период. www.rush-agency.ru Эта формула показывает, сколько прибыли приносит каждый вложенный в бизнес рубль. www.rush-agency.ru

Для объективности оценки часто сравнивают данные за прошлые периоды с актуальными, рассчитывают доли определённого продукта или группы товаров в общей выручке. www.mango-office.ru