Для расчёта доли заработка топ-менеджера от общего дохода компании можно использовать следующий подход:

1. Определить степень влияния руководителя и его подразделения на результаты деятельности компании. 4 Чем больше от них зависят такие показатели, как объём продаж, операционные затраты, выпуск продукции, прибыль, тем больше должна быть доля переменной составляющей в общем фонде оплаты труда. 4
2. Учесть уровень полномочий топ-менеджера. 4 Чем шире полномочия, тем больше и переменная часть оплаты труда. 4
3. Учесть измеримость результатов деятельности руководителя и его подразделения. 4 У сотрудника, работа которого может быть объективно оценена количественными показателями, доля премиальной части бывает выше, чем у топ-менеджера, деятельность которого характеризуется только качественными показателями. 4
4. С учётом рыночной конъюнктуры сформировать оптимальное для компании соотношение постоянной и переменной частей в зарплате руководителей. 4

Зачастую в компаниях устанавливают фонд для топ-менеджеров в размере от 1 до 5% от чистой прибыли. 1 Это мотивирует руководителей напрямую работать над увеличением чистой прибыли компании, поскольку их доход зависит от её размера. 1

Также можно использовать процент от маржи. 1 Например, если маржа составляет 40%, определённый процент уходит на остальные расходы, а чистая прибыль осталась 15%, то топ-менеджеру можно предоставить процент от маржи только за счёт того, что он эту маржу увеличит. 1

Для точного расчёта доли заработка топ-менеджера от общего дохода компании рекомендуется обратиться к специалисту.