Для расчёта дохода при недостатке заказов можно использовать показатель упущенной выручки — несостоявшейся продажи из-за отсутствия товара на складе продавца или маркетплейса. 1

Формула расчёта упущенной выручки: 1

Упущенная прибыль = Количество дней отсутствия × Количество продаваемых единиц в день × Доход с продажи 1 упаковки × Сезонный коэффициент. 1

В результате расчётов можно увидеть недополученную компанией выручку. 1

Для более детального расчёта потребуются данные по каждой позиции ассортимента за определённый период (например, за шесть месяцев). 5 Затем нужно: 5

1. Рассчитать процент упущенных продаж за период. 5 Для этого нужно разделить объём упущенных продаж по всем позициям за период в рублях на объём продаж по всем позициям за период в рублях. 5
2. Рассчитать общую сумму упущенной прибыли за весь период. 5 Для этого нужно умножить показатель упущенных продаж по всем позициям на среднюю торговую наценку в процентах. 5 Для большей точности можно сделать такой расчёт по каждой позиции и затем сложить результаты. 5

Для расчёта упущенной выручки можно использовать специальные сервисы, например, MPSTATS или Litestat. 14