Торговые посредники в международных сделках работают по поручению производителя-экспортёра (покупателя-импортёра) на основе заключаемого между ними договора или отдельного поручения. 1

В зависимости от характера функций, выполняемых торговым посредником, различают несколько видов торгово-посреднических операций: 2

• Комиссионные операции. 4 Посредник (комиссионер) совершает сделки от своего имени, но за счёт комитента (того, кто поручает совершить сделку). 4 Для заключения комиссионных сделок между комитентом и комиссионером заключается договор, в котором, как правило, оговариваются и дополнительные услуги, такие как изучение рынка, обслуживание, реклама и пр.. 4
• Операции по перепродаже. 4 Посредник совершает их за свой счёт и от своего имени. 4 Они могут осуществляться двумя путями: 4
• Торговый посредник становится покупателем, а купленный товар переходит ему в собственность, заключается договор купли-продажи. 4
• Экспортёр предоставляет торговому посреднику право продавать товар на определённой территории и при выполнении ряда условий, такие операции регламентируют два вида договоров — договор купли-продажи и договор на предоставление права продажи. 4
• Брокерские операции. 14 Посредник устанавливает контакты между продавцом и покупателем. 4 Посредничество по данным операциям заключается в поиске заинтересованных покупателей и продавцов, посредники при этом непосредственного участия в сделках не принимают. 4
• Агентские операции. 1 Одна сторона (принципал) поручает другой стороне (агенту) совершать фактические и юридические действия, связанные с куплей-продажей товара на обусловленной территории за счёт и от имени принципала. 1

Все торговые посредники заинтересованы в получении прибыли, которая представлена либо разницей между ценой продажи и покупки конкретного товара, либо вознаграждением за осуществлённую операцию. 4