Как работает бизнес-модель «слепых коробок» с игрушками?

Бизнес-модель «слепых коробок» с игрушками, например, реализованная компанией Pop Mart, основана на нескольких психологических принципах: companies.rbc.ru labubumania.ru

• Эффект неопределённости. labubumania.ru Неизвестность вызывает выброс дофамина — гормона удовольствия. labubumania.ru Момент вскрытия коробки сравним с азартной игрой: сердце бьётся быстрее, а предвкушение создаёт мощный эмоциональный всплеск. labubumania.ru
• Коллекционный инстинкт. labubumania.ru Желание собрать полную коллекцию заложено в человеческой природе. labubumania.ru «Слепая коробка» превращает это в игру: каждая новая покупка — это шанс приблизиться к завершению набора или получить редкую фигурку. labubumania.ru
• Социальный аспект. labubumania.ru Вскрытие «слепой коробки» часто становится социальным событием. labubumania.ru Люди снимают «анбоксинг» видео, делятся результатами в социальных сетях, обмениваются дубликатами с другими коллекционерами. labubumania.ru Это создаёт сообщество единомышленников. labubumania.ru
• FOMO (Fear of Missing Out). labubumania.ru Страх упустить что-то важное заставляет покупать больше коробок. labubumania.ru Ограниченные серии, секретные фигурки с низкой вероятностью выпадения — всё это подогревает желание «попробовать ещё раз». labubumania.ru

Модель работает благодаря нескольким стратегиям: companies.rbc.ru

• Искусственный дефицит. companies.rbc.ru Его создают за счёт ограниченных тиражей и «секретных» фигурок. companies.rbc.ru
• Премиальные коллаборации. companies.rbc.ru Сотрудничество с модными художниками и мировыми брендами повышает статусность игрушек. companies.rbc.ru
• Стимулирование вторичного рынка. companies.rbc.ru Редкие фигурки перепродаются по завышенным ценам, что дополнительно подогревает интерес. labubumania.ru
• Вирусный маркетинг. companies.rbc.ru Его обеспечивают, например, через unboxing-ролики блогеров и демонстрацию коллекций знаменитостями. companies.rbc.ru