Как работает бизнес-модель blind box с коллекционными игрушками?

Бизнес-модель Blind Box (слепая коробка) с коллекционными игрушками работает на основе нескольких психологических принципов: labubumania.ru

• Эффект неопределённости. labubumania.ru Неопределённость вызывает выброс дофамина — гормона удовольствия. labubumania.ru Момент вскрытия коробки сравним с азартной игрой: сердце бьётся быстрее, а предвкушение создаёт мощный эмоциональный всплеск. labubumania.ru
• Коллекционный инстинкт. labubumania.ru Желание собрать полную коллекцию заложено в человеческой природе. labubumania.ru Blind Box превращает это в игру: каждая новая покупка — это шанс приблизиться к завершению набора или получить редкую фигурку. labubumania.ru
• Социальный аспект. labubumania.ru Вскрытие Blind Box часто становится социальным событием. labubumania.ru Люди снимают «анбоксинг» видео, делятся результатами в социальных сетях, обмениваются дубликатами с другими коллекционерами. labubumania.ru Это создаёт сообщество единомышленников. labubumania.ru
• FOMO (Fear of Missing Out). labubumania.ru Страх упустить что-то важное заставляет покупать больше коробок. labubumania.ru Ограниченные серии, секретные фигурки с низкой вероятностью выпадения — всё это подогревает желание «попробовать ещё раз». labubumania.ru

Некоторые преимущества бизнес-модели:

• Высокая маржинальность. labubumania.ru Себестоимость производства фигурки низкая, а продаётся она с наценкой 50–300%. toymafia.ru
• Повторные покупки. labubumania.ru В отличие от обычных игрушек, покупатели возвращаются снова и снова. labubumania.ru
• Вторичный рынок. labubumania.ru Редкие фигурки перепродаются по завышенным ценам, что дополнительно подогревает интерес. labubumania.ru
• Низкие маркетинговые расходы. labubumania.ru Сарафанное радио и пользовательский контент работают лучше традиционной рекламы. labubumania.ru