Формирование торговой наценки в розничных сетях происходит следующим образом: конечная цена товара на прилавке складывается из закупочной цены и наценки. 3 Закупочная цена — это цена, по которой производитель отгрузил продукцию со своего склада. 3 Чтобы получить прибыль, продавец добавляет к ней свою наценку. 3

На размер наценки влияют различные факторы, например:

• Стоимость закупки и логистики. 1 Включает цену закупки у поставщика, расходы на транспортировку, хранение и обработку товара. 1
• Косвенные расходы. 1 К ним относятся аренда складских помещений, страховка и оплата труда. 1
• Уникальность товара. 35 Чем выше конкурентность относительно аналогов, тем выше наценка. 5
• Спрос и ситуация на рынке. 3 Например, зимой растёт спрос на шубы, соответственно, продавцы увеличивают наценку. 3
• Расходы на реализацию. 3 К ним относят рекламу, работу мерчендайзеров и супервайзеров. 3
• Размер прибыли, которую хочет получить продавец от сделки. 3

Также при установлении наценки учитывается ценовая политика конкурентов. 4