Обычно питч стартапа бизнес-ангелу проходит в несколько этапов: 2

1. Стартап высылает потенциальному инвестору свою презентацию и сопроводительное письмо. 2
2. Инвестор отвечает стартапу и говорит об интересе. 2 Обе стороны договариваются на звонок или встречу (20–30 минут). 2
3. На общении стартап ещё раз презентует свой проект (около 10 минут), инвестор задаёт вопросы. 2 Если интерес есть, то проект идёт на аналитику. 2
4. Процесс аналитики включает в себя: предоставление всех данных по стартапу (орг, финансы и проч.) + общение с аналитиками (уточняющие вопросы). 2
5. Аналитика выносится на «инвест комитет» — принимается решение. 2

При подготовке питча необходимо быстро и без специальных терминов объяснить идею и для чего она нужна. 1 В презентации нужно ответить на такие вопросы, как:

• Какой проект делается и почему? 1
• Какие цели ставятся перед собой и как собирается их достигать? 1
• Каков рынок и как планируется его покорять? 1
• Кто клиент, за сколько и по каким каналам будет привлекаться? 1
• Кто конкуренты и как планируется их побеждать? 1
• Как планируется выстраивать дальнейшее функционирование стартапа и как его финансировать? 1

Также стоит показать бизнес-ангелу финансовую модель и ту часть, где он сам заработает. 1