Несколько советов, как продавать сезонные товары на интернет-платформах:

1. Проанализировать внутреннюю статистику за предыдущие годы. 1 Это можно сделать в личном кабинете продавца или в привычном аналитическом сервисе. 1
2. Следить за поисковыми запросами. 1 Нужно определить, когда пользователи начинают искать сезонные товары, а когда интерес пропадает. 1 Для этого можно воспользоваться аналитическими сервисами, например «Вордстад» от «Яндекса» или «Анабар». 1
3. Вовремя пополнить остатки. 1 Лучше сделать это за два-три месяца до старта сезона, чтобы в самый «горячий» период покупателям был доступен максимально полный ассортимент. 1
4. Вводить сезонные товары в ассортимент заранее, за месяц-полтора до предполагаемого пика. 1 Так можно войти в период активных продаж с опытом, положительными отзывами и высоким рейтингом. 1
5. Сфокусироваться на доставке. 1 В сезон доставка играет большую роль, поскольку тот или иной товар может понадобиться «здесь и сейчас». 1
6. Заранее решить, что делать с остатками. 1 Лучше (если это возможно) распродать всё до конца сезона и не оставлять до следующего — иначе потом придётся платить за хранение. 1
7. Выставить оптимальную цену. 1 Важно быть в выгодном положении среди конкурентов и успеть продать всё, что запланировано. 1
8. Продумать акции и распродажи. 1 Они помогут реализовать последние сезонные позиции и повысить лояльность аудитории. 1
9. Запустить рекламные кампании на маркетплейсе, например, в карточках конкурентов или в категории, а также привлечь внешние инструменты: маркетинг в Telegram, рассылки по собственной контактной базе, продвижение в социальных сетях. 4

После спада спроса лучше переориентироваться на продажу другой продукции. 3