Как применять метод АВС-анализа для оптимизации товарного ассортимента в розничной торговле?

Метод АВС-анализа позволяет классифицировать товарные позиции по степени влияния на прибыльность. www.profdelo.com В результате анализа можно пересмотреть ассортимент и сконцентрировать усилия на товарах, которые формируют стабильный доход. yandex.ru

Алгоритм проведения АВС-анализа: www.profdelo.com

1. Выбор однородной группы из ассортимента. www.profdelo.com Например, правильнее сравнивать модели шуруповёртов, а не более широкую категорию «электрические инструменты». www.profdelo.com
2. Определение ключевого показателя — выручка, маржинальный доход или чистая прибыль. www.profdelo.com
3. Расчёт фактора анализа — доли каждой позиции в общем объёме. www.profdelo.com
4. Сортировка ассортимента по значению фактора. www.profdelo.com
5. Суммирование факторов анализа — получение накопления. www.profdelo.com
6. Разделение на А, В и С по накоплению. www.profdelo.com
7. Осмысление результатов, формирование выводов и рекомендаций, принятие решений и составление планов. www.profdelo.com

Некоторые рекомендации по применению АВС-анализа в розничной торговле:

• Не анализировать новинки. www.klerk.ru www.moysklad.ru Для получения объективной картины продаж новому ассортименту нужно дать минимум полгода. www.klerk.ru
• Сравнивать прошлые показатели с новыми. www.klerk.ru Так можно выявить динамику спроса. www.klerk.ru
• Не проводить анализ во время распродаж и акций. neiros.ru Если товары продавались со скидками, можно получить некорректные данные. neiros.ru
• Изучать товары группы С. neiros.ru Важно выявить причины, по которым они оказались в этой категории. neiros.ru Не исключено, что это новинки, о которых покупателям меньше известно без рекламы. neiros.ru

АВС-анализ требует регулярности — хотя бы раз в год, но лучше ежеквартально или ежемесячно. www.profdelo.com Отслеживание динамики позволяет оперативно заменить товары, которые стали невыгодными. www.profdelo.com