Чтобы правильно торговать на платформе Ozon, можно следовать таким рекомендациям:

• Проверьте, подходят ли условия работы на маркетплейсе. 1 На Ozon много рекламных инструментов и широкие аналитические возможности, но высокая стоимость продаж. 1 Также проверьте, можно ли продавать на площадке ваши товары: на маркетплейсе много запретов и ограничений. 1

• Подключитесь к маркетплейсу — создайте аккаунт и загрузите документы. 1

• Выберите схему работы. 14 FBS на старте или для проверки гипотез, FBO — если важна скорость доставки, realFBS — если продаёте крупногабаритные товары или в вашем городе нет склада Ozon. 1

• Создайте и заполните карточки. 1 Создавать можно не вручную, а копируя карточки, которые уже есть на маркетплейсе. 1 Заполнять подробно обязательно: это влияет на ранжирование. 1 Напишите название, сделайте структурированное описание, добавьте все характеристики и загрузите качественные изображения. 1

• Получайте рейтинг и отзывы. 1 Они тоже влияют на ранжирование товаров в каталоге и выдаче. 1 Чтобы повышать рейтинг, отправляйте заказы вовремя. 1 Чтобы получать больше отзывов, используйте инструмент «Отзывы за баллы». 1

• Меняйте цены. 1 Лучше менять с помощью автоматической стратегии — тогда они будут следовать за рынком. 1 Периодически делайте скидки — это повышает позиции в выдаче и привлекает внимание к вашим товарам. 1

• Используйте бесплатные и условно-бесплатные способы продвижения. 1 Создайте витрину магазина, добавляйте комплекты, проводите акции и распродажи. 1

• Просматривайте аналитику. 1 Это позволит выявить слабые места в цепочке продаж и найти идеи по расширению ассортимента. 1 В графиках можно увидеть статистику каждого товара с интересующими вас метриками. 1

Важно учитывать, что комиссии за услуги маркетплейса могут варьироваться в зависимости от категории товара, его размеров и веса, а также от склада, с которого осуществляется отгрузка, и региона назначения. 2