Для правильного оформления продажи услуг в рассрочку можно использовать следующие подходы:

1. Рассрочка без участия банка. 1 Продавец предлагает покупателю заплатить за услугу частями. 1 Сумму разделяют на несколько равных долей, которые нужно внести в течение нескольких месяцев. 1 Все условия рассрочки должны быть подробно прописаны в договоре. 1 С каждым клиентом нужно заключать индивидуальный договор в письменном виде, с учётом требований закона. 1
2. Банковская рассрочка. 12 Продавец заключает договор с банком и через него предоставляет покупателям услугу. 1 В таком случае покупатель переводит ежемесячные платежи банку, а не продавцу. 2 А банк, в свою очередь, переводит продавцу стоимость услуги, но за вычетом процентов за предоставление рассрочки. 2 Все риски неуплаты берёт на себя банк. 2
3. Сервисы BNPL. 13 Они сочетают функции рассрочки и кредитной карты. 1 Через сервисы BNPL покупатель получает услугу сразу и оплачивает равными частями без переплат, комиссий и процентов. 1

Чтобы покупатели узнали о новой программе рассрочки, о ней нужно рассказывать. 4 Информацию о выгодных условиях следует размещать на сайте, в соцсетях, в рекламе. 4

Перед внедрением рассрочки стоит учесть, что такая продажа связана с финансовыми рисками: есть вероятность не получить деньги обратно, если покупатель перестанет платить. 5