Несколько советов, как правильно и эффективно торговаться:

• Задавать открытые вопросы. 14 Лучше избегать закрытых формулировок, на которые можно ответить «да» или «нет». 1 Например: «А какие у вас есть скидки?» или «Мне очень нравится этот товар, но я бы хотел купить его дешевле. Как можно это сделать?». 1
• Быть искренним и не давить на продавца. 1 Лучше объяснить причину просьбы о скидке, например, ограниченный бюджет. 1
• Аргументировать просьбу. 1 Можно обсудить недостатки товара и попросить скидку. 4 Если очевидных поводов для скидки нет, можно предложить выгоду для продавца, например, положительный отзыв или стать постоянным клиентом. 1
• Найти общее. 1 Можно расположить продавца к себе, найдя точки соприкосновения. 1
• Не демонстрировать нужду. 1 Если продавец поймёт, что вы нуждаетесь в нём сильнее, чем он в вас, про скидку можно будет забыть. 1
• Использовать эффект срочности. 4 Можно сообщить, что вы готовы прямо сейчас оплатить покупку, если продавец даст скидку. 4
• Использовать помощников. 1 Удобнее торговаться, когда на вашей стороне есть кто-то ещё. 1 Например, можно разыграть роли доброго и злого полицейских: один хвалит товар, другой — ругает, отговаривает и зовёт поскорее уйти. 1

Важно помнить, что каждый человек и ситуация уникальны, поэтому универсального способа эффективно торговаться не существует.