Как повысить рентабельность торговой точки?

Чтобы повысить рентабельность торговой точки, можно предпринять следующие шаги:

• Контролировать воронку продаж. secrets.tinkoff.ru Нужно изучить путь, по которому проходит клиент от момента знакомства с компанией до покупки. secrets.tinkoff.ru Для этого можно, например, обновить вывеску магазина, улучшить карточки товара на маркетплейсах, сделать для сотрудников новый скрипт общения с клиентами, найти более эффективные площадки для рекламы. secrets.tinkoff.ru
• Пересмотреть политику скидок. secrets.tinkoff.ru Нужно следить за уровнем скидок и применять их осознанно, устанавливая цели: для чего компания даёт скидку и какого результата хочет достичь. secrets.tinkoff.ru Например, компания может выдать временную скидку, чтобы привлечь больше новых клиентов. secrets.tinkoff.ru
• Повышать средний чек. secrets.tinkoff.ru Лучше продать много одному покупателю, чем тратить ресурсы на привлечение большого числа клиентов. secrets.tinkoff.ru К примеру, можно предложить бесплатную доставку при определённой сумме покупки или сформировать комплекты из товаров, которые часто покупают вместе. secrets.tinkoff.ru
• Пересмотреть бизнес-процессы. secrets.tinkoff.ru Стоит изучить бизнес-процессы и найти те, что съедают неоправданно много ресурсов. secrets.tinkoff.ru Например, менеджеры каждый раз заполняют типовые документы для сделки. secrets.tinkoff.ru Для решения проблемы компания может купить систему, которая автоматизирует оформление документов. secrets.tinkoff.ru
• Контролировать расходы. secrets.tinkoff.ru Стоит пересмотреть, на чём можно сэкономить компания без потери качества, установить допустимый лимит по расходам. secrets.tinkoff.ru Например, отказаться от неэффективной рекламы, сменить поставщиков. secrets.tinkoff.ru

Для разработки индивидуальной стратегии повышения рентабельности торговой точки рекомендуется обратиться к экономическим консультантам и маркетологам. academy-of-capital.ru