Посредники влияют на ценообразование в каналах распределения следующим образом:

• Фиксируют границы наценки. 3 С оптовиками оговариваются верхние или нижние пределы цен, по которым продукция ими перепродаётся. 3 Это позволяет предотвратить монополистическое установление высоких цен крупным торговым посредником в регионе, а также при необходимости дополнительного финансирования дилеров, способных оказывать определённый сервис потребителям. 3
• Устанавливают окончательные цены на товары. 1 Компании с логистическими центрами и розничными сетями имеют возможность устанавливать окончательные цены на свои товары, укрепляя узнаваемость бренда и повышая его популярность. 1

Кроме того, посредники могут снижать закупочные цены, наращивая объёмы и стабильно увеличивая свои продажи. 1 Это позволяет им снижать закупочные цены и укреплять свою позицию на рынке. 1