Как отличить корпоративные продажи от розничных?

Корпоративные продажи отличаются от розничных следующими особенностями:

• Клиент — целая компания или её подразделение, а не отдельный человек. academy-of-capital.ru msksale.group
• Продолжительный цикл сделки. developers.sber.ru Решения о сотрудничестве в бизнес-структурах могут затягиваться из-за проверок и согласований. developers.sber.ru
• Сложный документооборот. developers.sber.ru Каждый контракт тщательно проверяется на соответствие действующим законам. developers.sber.ru Иногда к нему требуется дополнительный пакет сертификатов, лицензий. developers.sber.ru
• Фокус на долгосрочные отношения. developers.sber.ru Для длительной работы, повторных сделок в компаниях стремятся устанавливать стабильные партнёрские связи. developers.sber.ru
• Поставка товаров крупными партиями. developers.sber.ru Такие продажи часто требуют сложных схем производства, логистики, хранения. developers.sber.ru
• Участие в тендерах. developers.sber.ru Бизнес-заказчики часто выбирают поставщиков через тендеры или конкурсы. developers.sber.ru
• Послепродажное обслуживание, клиентская поддержка. developers.sber.ru Высококачественный сервис — поддержка, гарантии, техническая помощь после сделки — может стать решающим фактором для бизнес-клиентов. developers.sber.ru