Как оптовые базы рассчитывают объемы продаж сезонных товаров?

Для расчёта объёмов продаж сезонных товаров оптовые базы используют коэффициент сезонности — показатель колебания продаж, который зависит от времени года, погоды, событий в мире и стране. www.bitrix24.ru

Чтобы определить коэффициент сезонности, собирают данные за несколько лет. www.bitrix24.ru Сначала вычисляют среднее количество продаж в месяц по формуле: среднее количество продаж = общее количество продаж за год / 12. www.bitrix24.ru Затем количество продаж за каждый месяц делят на годовой показатель — так получаются ежемесячные сезонные коэффициенты. kokoc.com

Некоторые другие методы расчёта:

• Метод скользящего среднего или экспоненциального сглаживания. compositepanel.ru Например, для прогноза на следующий месяц суммируют продажи за предыдущие три месяца и делят на три. compositepanel.ru
• Использование прогнозных показателей от отделов продаж и маркетинга. compositepanel.ru Они могут предоставить информацию о предстоящих трендах, новых продуктах или изменениях в потребительском поведении. compositepanel.ru
• Оценка времени выполнения заказа поставщиками и средней длительности складского хранения. compositepanel.ru Эти параметры помогают определить точку перезаказа и минимизировать дефицит или избыток запасов. compositepanel.ru
• Определение коэффициента оборачиваемости для каждого товарного артикула. compositepanel.ru Товары с высокой оборачиваемостью требуют более частых, но меньших по объёму партий, в то время как низкооборачиваемые товары могут закупаться реже более крупными партиями. compositepanel.ru

Для расчёта коэффициента сезонности можно использовать специальные сервисы, например «Яндекс Вордстат». kokoc.com www.bitrix24.ru