Несколько рекомендаций по оптимизации системы управления розничными продажами в условиях сезонности спроса:

• Проанализировать динамику продаж за предыдущие периоды. 2 Нужно определить коэффициенты сезонности — какую долю годовых продаж приходится на каждый месяц. 2
• Сбалансировать ассортимент. 2 Важно, чтобы в нём были товары, востребованные в любое время года. 2
• Предоставить скидки на несезонные товары. 2 Это поможет замедлить сезонное падение продаж, привлечь внимание потенциальных покупателей к компании и увеличить реализацию других товаров. 2
• Провести маркетинговые акции. 2 Например, предоставлять несезонный товар в виде подарка покупателю или включать его в набор с товаром сезонного спроса. 2
• Увеличить долю продаж с отсрочкой платежа. 2 Этот инструмент может поддержать продажу несезонных товаров. 2
• Организовать сезонный режим работы. 2 Можно нанимать дополнительный персонал в пик сезонного спроса или предоставлять отпуска в периоды падения спроса. 2
• Оптимизировать расходы на рекламу. 2 Нужно увязать маркетинговую стратегию с динамикой сезонного спроса и снизить затраты на маркетинг и рекламу в периоды минимального спроса. 2
• Сократить общехозяйственные и административные расходы. 2 Для этого заранее составить программу сокращения затрат на время сезонного падения спроса и заключить договоры с поставщиками исходя из этой программы. 2

Также важно обеспечить качественный сервис: наличие на складе, быстрая обработка и доставка заказов, бонусы для покупателей. 4