Как оптимизировать расходы на заработную плату сотрудников отдела продаж?

Несколько способов оптимизировать расходы на заработную плату сотрудников отдела продаж:

• Временно отменить премии и надбавки. 4 Перед этим нужно объяснить сотрудникам, что это временное решение, и все доплаты вернутся, когда ситуация в бизнесе стабилизируется. 4 Чтобы сотрудники не потеряли мотивацию, можно предложить им нематериальные поощрения, например, дополнительный выходной в месяц, гибкое начало рабочего дня, скидки на корпоративные продукты, компенсацию питания или проезда. 4
• Привязать зарплату сотрудников к KPI. 4 Можно рассмотреть вариант «оклад + переменная часть». 4 Окладная часть при этом будет фиксированной, а переменная — зависеть от выполнения плана. 4 Например, менеджеру по продажам можно платить бонусы за количество заключённых сделок. 4
• Отдать часть работы на аутсорс. 4 Можно найти сотрудника на аутсорсе и платить по факту выполненных работ. 4 В целях экономии компании часто ищут подрядчиков из региона, так как там уровень зарплат ниже столичных. 4
• Ввести режим неполного рабочего времени. 4 Перевести сотрудников на неполный рабочий день можно по их письменному заявлению с оформлением дополнительного соглашения к трудовому договору. 4
• Увеличить производительность труда. 2 Если имеющиеся сотрудники за рабочий день могут произвести больше товаров и услуг, чем было запланировано, значит, их количество можно сократить. 2
• Перераспределить функционал. 2 Можно проанализировать рутинные задачи и передать их исполнение смежным специалистам или подразделениям (с определённой доплатой), но отказаться от сотрудников, занятых только ими. 2

Важно проводить оптимизацию заработной платы в соответствии с законодательством и судебной практикой, все изменения следует документировать. 5