Как определить выгодность международной коммерческой сделки?

Чтобы определить выгодность международной коммерческой сделки, можно использовать следующие подходы:

• Анализ основных параметров реализации товара или услуги. 1 Для этого можно применять такие показатели, как точка безубыточности, минимальная цена, критическая цена, критическая выручка и прибыль. 1
• Оценка возможных рисков и последствий работы с иностранной фирмой. 2 Нужно учитывать различия в законодательстве и деловой практике, особенности бизнес-культуры в стране контрагента, разницу во времени и работе банков. 2
• Проверка контрагента, его деловой репутации и платёжеспособности. 4 Для этого можно запросить у будущего партнёра документы, подтверждающие его регистрацию. 2
• Чёткое прописывание условий контракта. 2 Все положения составляются с учётом интересов обеих сторон на двух языках: русском и языке страны партнёра. 2 В контракте нужно указать, в частности, предмет договора, цену и валюту расчётов, условия поставки и расчётов, характер поставок и другие аспекты. 24
• Уделение внимания порядку действий при форс-мажорных ситуациях. 2 Для международных контрактов высок риск срыва поставок по не зависящим от предприятий причинам. 2 На ситуацию влияет политическая обстановка, резкие изменения экономических условий, изменения в законах. 2

Чтобы торговля была взаимовыгодной, цена какого-либо товара на внешнем рынке должна быть выше, чем внутренняя цена равновесия на тот же товар в стране-экспортёре, и ниже, чем в стране-импортёре. 3