Как определить успешность бизнеса по отношению к плану продаж?

Чтобы определить успешность бизнеса по отношению к плану продаж, можно использовать следующие методы:

• Анализ динамики продаж. salesap.ru www.uiscom.ru Нужно сравнить текущую выручку с аналогичным периодом прошлого года. salesap.ru Если результат больше 100%, то продажи растут, если равен 100% — ничего не изменилось, если меньше 100% — продажи упали. salesap.ru
• Установка ключевых показателей эффективности (KPI). salesap.ru www.calltouch.ru Это может быть план по общей выручке или реализации конкретной продукции, количество сделок и так далее. salesap.ru С помощью KPI оценивают работу менеджеров, отслеживают сезонную динамику спроса или изменения среднего чека. salesap.ru
• Анализ спроса и ассортимента. salesap.ru Для этого используют методы деления товаров на группы — ABC и XYZ. salesap.ru ABC рассчитывает долю продукта в общем объёме продаж, а XYZ — стабильность спроса на продукты. salesap.ru
• Определение рентабельности. salesap.ru Анализ рентабельности позволяет оценить сбыт с экономической точки зрения. salesap.ru Нужно чистую прибыль разделить на выручку. salesap.ru Показатель должен быть больше нуля, иначе бизнес работает в убыток. salesap.ru
• Понимание, какие факторы влияют на продажи. salesap.ru Для этого собирают данные о затратах, себестоимости, объёмах сбыта и других факторах, из которых складывается выручка. salesap.ru Потом сравнивают эти показатели с предыдущим периодом и находят закономерности. salesap.ru
• Анализ воронки продаж. salesap.ru www.calltouch.ru Оценка воронки продаж помогает увидеть, в какой момент теряют клиентов. salesap.ru Пропадают ли они на этапе знакомства с продукцией, после общения с менеджером или на этапе оформления заказа. salesap.ru

Для анализа продаж можно использовать CRM-системы, которые позволяют отслеживать работу персонала и предоставлять актуальные отчёты. salesap.ru