Чтобы определить свою рыночную стоимость при обсуждении повышения зарплаты, можно использовать следующие методы:

• Сравнительный метод. 2 Нужно изучить, сколько на рынке получают специалисты на интересующей позиции. 2 Информацию можно найти в обзорах зарплат, получить у знакомого HR-специалиста или менеджера по персоналу, а также поговорить со знакомыми, работающими на аналогичных должностях. 2
• Доходный метод. 2 Рыночную стоимость можно рассчитать по своему доходу и его динамике за последнее время. 2 Чем выше текущий заработок, тем выше рыночная стоимость кандидата и тем больше денег он может просить. 2
• Ценностный метод. 2 Если работа приносит бизнесу заметный экономический или стратегический эффект, можно взять его за основу. 2 Например, привлечение новых клиентов, снижение издержек, оптимизация бизнес-процессов. 2

Также можно определить вилку зарплаты, то есть верхний и нижний предел. 4 За нижний предел нужно взять минимальный уровень дохода, необходимый для жизни, а за верхний — желаемую сумму. 4 Второе значение и стоит называть на собеседованиях или в переговорах с руководителем — это даст пространство для торга. 4

Важно помнить, что теоретическая стоимость, рассчитанная заранее, — это лишь потенциальная, а реальная формируется только в переговорах с конкретным работодателем. 2