Чтобы определить снижение стоимости одежды при оптовых закупках, можно использовать следующие методы:

• Договориться о скидке с лицом, принимающим решения. 1 У производителя это может быть менеджер по продажам, у локального поставщика — директор компании. 1
• Сослаться на себестоимость и средние цены. 1 Можно обосновать несправедливую цену, ссылаясь на качество изделия и его себестоимость, привести сравнение с похожими товарами на рынке. 1
• Получить отсрочку платежа. 1 Если поставщик не готов снижать цену, можно попросить его о косвенной скидке, например, покупать товар с отсрочкой платежа. 1
• Попросить о бесплатной доставке. 1

Также для определения оптовой цены можно использовать следующие методы:

• Расчёт на основании затрат производства. 5 К себестоимости прибавляют сумму наценки. 5
• Расчёт на основании анализа безубыточности. 5 Рассматривают несколько вариантов цен, чтобы проанализировать объём сбыта и узнать, в каком случае бизнес будет дальше всего от точки безубыточности. 5
• Расчёт на основании ценообразования конкурентов. 5 Проводят исследование стоимости товаров конкурентов и на основании этого устанавливают свою цену. 5
• Расчёт на основании ценности продукции. 5 Устанавливают стоимость товара, полагаясь не на свои расходы, а на покупательское восприятие. 5 Чем меньше продукция полезна потребителю, тем ниже её цена, поскольку клиент не готов платить за неё больше. 5