Вопросы к Поиску с Алисой
Как определить рентабельность абонементов на танцевальные курсы?
Чтобы определить рентабельность абонементов на танцевальные курсы, можно использовать метод юнит-экономики — расчёт доходов и расходов на одного пользователя. ostrovsky-consulting.com
Некоторые шаги метода:
- Определить стоимость одного клиента (CAC, Customer acquisition cost) — стоимость привлечения одного покупателя. ostrovsky-consulting.com Формула расчёта: маркетинговые затраты / количество привлечённых покупателей. ostrovsky-consulting.com
- Рассчитать маржинальную прибыль. ostrovsky-consulting.com Показатель учитывает переменные затраты на продукт и затраты на продвижение. ostrovsky-consulting.com Чтобы узнать, сколько бизнес зарабатывает на одном клиенте, из среднего чека вычитают САС и переменные расходы на одного пользователя. ostrovsky-consulting.com
- Определить чистую прибыль. ostrovsky-consulting.com Чтобы узнать, сколько один клиент приносит чистыми после покупки абонемента, из чека вычитают переменные расходы, САС и частное между постоянными расходами и количеством продаж. ostrovsky-consulting.com
- Посчитать, сколько нужно продать абонементов, чтобы достичь определённого уровня прибыли. ostrovsky-consulting.com Для этого сумму желаемой прибыли добавляют к постоянным расходам и делят на маржу. ostrovsky-consulting.com
Также при оценке рентабельности абонементов важно учитывать сезонность продаж и конкурентную среду. vc.ru Возможно, что конкуренты также изменят свои цены, что может повлиять на спрос и доходы компании. ostrovsky-consulting.com
Для повышения рентабельности можно использовать гибкие ценовые стратегии, например, сезонные скидки или специальные предложения для постоянных клиентов. dzen.ru
