Как определить потенциал делового партнерства на ранних стадиях?

Для определения потенциала делового партнёрства на ранних стадиях можно обратить внимание на следующие факторы:

• Приверженность участников. cyberleninka.ru Важно добиться приверженности участников к поставленным целям и друг к другу. cyberleninka.ru
• Причины участия в партнёрстве. cyberleninka.ru Нужно понять, почему участие в партнёрстве необходимо. cyberleninka.ru
• Взаимозависимость в решении поставленных задач. cyberleninka.ru Важно определить фокус, вокруг которого организации будут взаимодействовать, его границы и взаимные обязательства сторон. cyberleninka.ru
• Цели и их соответствие ценностям и видению будущего. cyberleninka.ru Цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и определёнными во времени (методика SMART). cyberleninka.ru
• Проработанные механизмы партнёрства. cyberleninka.ru На этапе зарождения должны быть гарантии и обязательства, измеримость промежуточных и конечных результатов, контролируемость их достижения. cyberleninka.ru
• Взаимоотношения с клиентами. kontur.ru Важно понять, может ли партнёр удовлетворить покупателя, способен ли удержать старых клиентов и приобрести новых. kontur.ru
• Опыт в кризисных ситуациях. kontur.ru Стоит расспросить потенциального партнёра о релевантном опыте: занимался ли он раньше похожим бизнесом, с какими трудностями сталкивался, смог ли разрешить эти трудности. kontur.ru

Для объективной оценки финансовых характеристик потенциального партнёра можно привлечь консультанта. kontur.ru