Чтобы определить потенциал бизнеса на новых рынках, можно следовать такому алгоритму: 1

1. Определить целевую аудиторию. 1 Исследование её характеристик поможет понять, кому интересен продукт или услуга. 1 Нужно выяснить демографические данные (возраст, пол, место жительства) и провести сегментацию аудитории. 1
2. Проанализировать потенциальную ёмкость рынка. 14 Ёмкость рынка — это объём продукции или услуг, которые аудитория может купить. 1 Для расчёта нужно умножить численность целевой аудитории в регионе на максимальный уровень потребления и среднюю стоимость одной единицы продукции. 3
3. Прогнозировать потребление в первый год. 1 Полный объём рынка осваивается не сразу. 1 Для оценки первого года продаж вводится коэффициент аудитории, который зависит от степени инновационности продукта. 1
4. Прогнозировать сезонность спроса и предложения. 1 Для этого используются поисковые системы и инструменты вроде Wordstat, позволяющие выявить колебания запросов по ключевым словам. 1 Графики запросов показывают, в какие месяцы спрос выше или ниже. 1

Решение о выходе на рынок стоит принимать с учётом таких факторов, как: 1

• Конкуренция. 1 Если конкуренты занимают более 90% рынка, это снижает шансы на успех. 1
• Ёмкость рынка. 1 Минимальная ёмкость может сделать рынок невыгодным. 1
• Уровень спроса. 1 Недостаточный интерес со стороны аудитории ставит под сомнение целесообразность запуска продукта. 1

Вместо полного отказа от идеи можно протестировать рынок с минимальными затратами. 1 Например, выпустить ограниченное количество товара и оценить реакцию аудитории. 1 Если эксперимент окажется успешным, можно расширять присутствие на рынке. 1