Однозначного ответа на вопрос, какой показатель маржи оптимальный для бизнеса в розничной торговле, нет. 5 Оптимальная маржа зависит от того, занимается ли предприниматель развитием своего бизнеса и на каких товарах специализируется. 5

Чтобы определить, что считается хорошей маржей, можно сравнить показатели с отраслевыми стандартами или средними значениями в данной отрасли. 1 Например, в некоторых отраслях, где маржи обычно низкие (продукты питания), маржа в 2–5% может считаться нормальной. 1 В более ликвидных отраслях (мода или электроника) ожидаемая маржа может быть значительно выше — 50% и более. 1

Некоторые рекомендации по определению оптимальной маржи:

• Учесть все расходы. 4 Следует определить постоянные и переменные расходы: аренду, зарплату, коммунальные платежи, налоги и т. д.. 2
• Определить объём продаж. 2 Нужно рассчитать фактический или планируемый объём продаж товаров и их суммарную закупочную стоимость. 2
• Рассчитать средний уровень торговой наценки. 2 Он позволит покрыть текущие расходы. 2
• Определить минимальную цену, которая обеспечит безубыточность торговли. 2

Также важно учитывать, что стоимость продукции должна учитывать платёжеспособность целевой аудитории, ценники не должны отпугивать постоянных покупателей. 2

Для более точных расчётов можно использовать не закупочные цены, а себестоимость изделий, учитывающую все расходы и издержки на обслуживание товарной позиции. 4