Как определить оптимальную цену для канцтоваров на производстве?

Чтобы определить оптимальную цену для канцтоваров на производстве, можно использовать следующие шаги: www.unisender.com

1. Сформулировать актуальную задачу. www.unisender.com Нужно понять, что нужно компании: вывести новый продукт на рынок, увеличить текущую прибыль или получить больше наличных средств для оборота. www.unisender.com Для каждого конкретного случая стратегия будет отличаться. www.insales.ru
2. Исследовать продукт. www.unisender.com Важно найти сильные стороны продукта, его исключительность. www.insales.ru Понимание уникального торгового предложения позволит с наибольшей точностью закрыть потребности покупателей. www.insales.ru
3. Проанализировать целевую аудиторию. www.insales.ru Невозможно продать один и тот же товар представителям разных целевых групп без его адаптации. www.insales.ru Чтобы предложение точно попадало в сердце потребителя, нужно составить его портрет и отталкиваться от него. www.insales.ru
4. Изучить спрос. www.insales.ru Статистика запросов в поисковиках, реакция на тестовую рекламу, исследования ниши, опубликованные в различных источниках — всё это даёт представление о потребностях рынка. www.insales.ru
5. Посчитать затраты на производство и реализацию. www.unisender.com www.insales.ru Необходимо посчитать все затраты на производство и издержки, включая непредвиденные расходы. www.insales.ru
6. Проанализировать конкурентов. www.unisender.com www.insales.ru С помощью специальных сервисов или вручную нужно изучить предложение конкурентов в своей нише. www.insales.ru Это даст базовый ориентир для ценовой политики. www.insales.ru
7. Выбрать метод ценообразования. www.unisender.com www.insales.ru Необходимо определить, каким именно методом можно достичь желаемых результатов для товара или услуги. www.insales.ru
8. Продумать скидки. www.unisender.com После определения оптимальной стоимости товара полезно разработать систему возможных скидок. www.unisender.com Это поможет сбрасывать цены и при этом не остаться в минусе. www.unisender.com

На итоговую цену сильно влияют спрос и его изменчивость. www.insales.ru Стоит принять во внимание возможную реакцию рынка на изменение цен. www.fd.ru Если много конкурентов и спрос эластичный, то увеличение цены приведёт к снижению объёма продаж. www.fd.ru