Как определить критерии успешного завершения сделки в B2B секторе?

Некоторые критерии успешного завершения сделки в B2B-секторе:

• Подготовленность клиента. academy-of-capital.ru Заказчик просмотрел все предложения на рынке, нашёл поставщиков и знает их условия. academy-of-capital.ru
• Желание купить. academy-of-capital.ru Клиент выбрал конкретного поставщика, имея краткий список выгод по всем кандидатам. academy-of-capital.ru Ему нужно обосновать своё решение — оценить резервы будущих партнёров, выделить приоритеты. academy-of-capital.ru
• Умение делать выводы. academy-of-capital.ru Клиент оценил предложение с позиции бюджета, учитывая финансовый и материально-технический аспекты. academy-of-capital.ru

Также к критериям успешного завершения сделки в B2B-секторе можно отнести:

• Рост объёма продаж. www.bitrix24.ru Большинство сделок прибыльные, клиенты остаются надолго или продлевают контракты. www.bitrix24.ru
• Оправдание инвестиций в продажи. www.bitrix24.ru Клиенты оставляют положительные отзывы и рекомендуют компанию другим компаниям. www.bitrix24.ru
• Конверсию воронки продаж. www.bitrix24.ru Это отношение числа успешных сделок к общему числу потенциальных клиентов на каждом этапе. www.bitrix24.ru
• Длительность сделки. www.bitrix24.ru Чем быстрее удаётся продать, тем лучше работает отдел продаж. www.bitrix24.ru

Выбор конкретных критериев зависит от целей и задач компании.