Операционный директор может способствовать росту прибыльности компании следующим образом:

• Выстроить управление продажами на всех уровнях. 1 Для этого нужно оценить, как они работают сейчас, и сформировать стандарты на уровне каждой должности. 1 Также следует разработать технологии работы с продажами. 1
• Проанализировать зарплатные формулы сотрудников и показатели эффективности. 1 Часто они не связаны с целями, которые ставит операционный директор. 1 Например, если заработная плата формируется процентом от личной выручки, сотрудники будут выбирать для продажи другие позиции, которые дороже и лучше знают. 1
• Использовать операционные рычаги. 4 Этот инструмент показывает, как изменятся финансовые результаты компании при изменении объёма продаж, цены и затрат. 4 С его помощью можно найти точки роста, приоритизировать задачи и сфокусироваться на наиболее прибыльных, улучшить прогнозирование финансового результата. 4
• Автоматизировать закупки. 5 С помощью специального ПО можно закупать только те товары, что приносят максимум дохода и быстро распродаются. 5
• Усилить рентабельные направления. 5 Нужно посчитать, продажа каких товаров компании выгоднее, и сделать на них акцент в продажах. 5