Как оценить прибыльность продажи определенного продукта на основе оставшихся запасов?

Для оценки прибыльности продажи определённого продукта на основе оставшихся запасов можно использовать ABC/XYZ-анализ. www.retailcrm.ru upr.ru Этот комплексный инструмент позволяет комплексно подойти к анализу спроса и предложения и понять, какие товары продаются лучше всего. www.retailcrm.ru

ABC-анализ помогает оценить отдельные позиции товаров или весь ассортимент, понять, какие товары приносят компании наибольшую прибыль. www.retailcrm.ru Для этого ассортимент разделяют на три группы: www.retailcrm.ru

1. A — лидеры, 20% товаров, которые приносят 80% прибыли. www.retailcrm.ru Такие товары важно активно рекламировать и всегда иметь на складе, так как дефицит этих товаров приводит к проседанию по выручке. www.retailcrm.ru
2. B — середнячки, 30%, которые приносят 15% прибыли. www.retailcrm.ru Эти товары требуют контроля, так как это кандидаты в первую группу. www.retailcrm.ru
3. C — аутсайдеры, оставшиеся 50%, которые составляют 5% прибыли. www.retailcrm.ru Держать на складе большие запасы товаров этой группы — значит замораживать прибыль. www.retailcrm.ru Их можно поставлять только под заказ, хранить в небольших остатках или исключить из ассортимента. www.retailcrm.ru

XYZ-анализ выделяет товары со стабильным спросом. www.retailcrm.ru Для этого рассчитывается, как меняется объём продаж от месяца к месяцу. www.retailcrm.ru По каждой товарной группе определяется коэффициент вариации, который показывает колебание спроса за отдельно взятый период. www.retailcrm.ru

Чтобы провести анализ, потребуются отчёты о продажах и другие необходимые данные. upr.ru Для удобства можно использовать специальные программы, например Excel. neiros.ru upr.ru