Для оценки прибыльности продажи определённого продукта на основе оставшихся запасов можно использовать ABC/XYZ-анализ. 15 Этот комплексный инструмент позволяет комплексно подойти к анализу спроса и предложения и понять, какие товары продаются лучше всего. 1

ABC-анализ помогает оценить отдельные позиции товаров или весь ассортимент, понять, какие товары приносят компании наибольшую прибыль. 1 Для этого ассортимент разделяют на три группы: 1

1. A — лидеры, 20% товаров, которые приносят 80% прибыли. 1 Такие товары важно активно рекламировать и всегда иметь на складе, так как дефицит этих товаров приводит к проседанию по выручке. 1
2. B — середнячки, 30%, которые приносят 15% прибыли. 1 Эти товары требуют контроля, так как это кандидаты в первую группу. 1
3. C — аутсайдеры, оставшиеся 50%, которые составляют 5% прибыли. 1 Держать на складе большие запасы товаров этой группы — значит замораживать прибыль. 1 Их можно поставлять только под заказ, хранить в небольших остатках или исключить из ассортимента. 1

XYZ-анализ выделяет товары со стабильным спросом. 1 Для этого рассчитывается, как меняется объём продаж от месяца к месяцу. 1 По каждой товарной группе определяется коэффициент вариации, который показывает колебание спроса за отдельно взятый период. 1

Чтобы провести анализ, потребуются отчёты о продажах и другие необходимые данные. 5 Для удобства можно использовать специальные программы, например Excel. 35