Для оценки потенциала нового рынка перед выходом на него рекомендуется выполнить следующие шаги: 1

1. Определить целевую аудиторию. 1 Исследование её характеристик поможет понять, кому интересен продукт или услуга. 1 Нужно определить демографические данные: возраст, пол, место жительства. 1 Затем следует сегментировать аудиторию, например, изучить данные опросов или провести собственные исследования. 1
2. Проанализировать потенциальную ёмкость рынка. 15 Ёмкость рынка — это объём продукции или услуг, которые аудитория может купить. 1 Этот показатель рассчитывается по формуле: численность целевой аудитории × уровень потребления на человека × стоимость единицы продукции. 1
3. Прогнозировать потребление в первый год. 1 Полный объём рынка осваивается не сразу. 1 Для оценки первого года продаж вводится коэффициент аудитории, который зависит от степени инновационности продукта. 1
4. Прогнозировать сезонность спроса и предложения. 1 Для этого используются поисковые системы и инструменты вроде Wordstat, позволяющие выявить колебания запросов по ключевым словам. 1 Графики запросов показывают, в какие месяцы спрос выше или ниже. 1
5. Провести PEST-анализ. 3 Это маркетинговый инструмент, который помогает проанализировать внешнюю среду, влияющую на бизнес. 3 Во время PEST-анализа разбирают четыре группы факторов: политические, экономические, социальные и технологические. 3

На основе полученных данных можно определить, стоит ли выходить на рынок. 1 Решение принимается с учётом таких факторов, как конкуренция, ёмкость рынка и уровень спроса. 1

Вместо полного отказа от идеи можно протестировать рынок с минимальными затратами. 1 Например, выпустить ограниченное количество товара и оценить реакцию аудитории. 1 Если эксперимент окажется успешным, можно расширять присутствие на рынке. 1