Неценовые факторы спроса влияют на объёмы продаж в розничной торговле, усиливая или снижая спрос, даже если цена товара остаётся стабильной. 1

Некоторые неценовые факторы и их влияние:

• Доходы населения. 15 Рост доходов обычно приводит к увеличению общего спроса. 1 У потребителей появляется возможность тратить больше, и они меняют модель потребления. 1 Например, вместо самой дешёвой продукции выбирают товары более высокого качества. 1
• Мода и тренды. 1 На спрос в отдельных сегментах, например, одежде или технике, сильно влияют тренды. 1 Анонс нового смартфона часто приводит к снижению интереса к предыдущей модели. 1
• Число потребителей. 1 Рост численности покупателей может быть вызван демографическими изменениями, миграцией, выходом на новые рынки. 1 Например, увеличение населения мегаполиса приводит к росту потребности в жилье, транспорте, продуктах питания. 1
• Цены на аналоги. 1 Появление на рынке более дешёвых или доступных аналогов снижает спрос на основной товар. 1 Это особенно заметно в сегментах с высоким уровнем конкуренции. 1
• Ожидания потребителей. 1 Если потребители ожидают повышения цен, они стремятся сделать покупку заранее. 1 В условиях нестабильности спрос на товары первой необходимости может резко вырасти. 1
• Сопутствующие товары. 1 Спрос на один товар может зависеть от наличия других. 1 Например, автомобиль требует затрат на аксессуары, расходные материалы и обслуживание. 1 Если сопутствующие товары дорожают или становятся недоступными, это может снизить интерес и к основному продукту. 1
• Сезонность. 1 В разные сезоны спрос смещается: летом — на вентиляторы и купальники, зимой — на тёплую одежду и снаряжение. 1
• Культурные особенности. 1 Праздники, традиции, религиозные обычаи — всё это влияет на поведение покупателей. 1 Так, к 8 марта растёт спрос на цветы, а к 23 февраля — на косметику и парфюмерию. 1

Понимание неценовых факторов помогает бизнесу точнее прогнозировать спрос, грамотно выстраивать маркетинг и адаптироваться к изменениям на рынке. 1