Как неценовые факторы спроса влияют на объемы продаж в розничной торговле?

Неценовые факторы спроса влияют на объёмы продаж в розничной торговле, усиливая или снижая спрос, даже если цена товара остаётся стабильной. www.banki.ru

Некоторые неценовые факторы и их влияние:

• Доходы населения. www.banki.ru www.unisender.com Рост доходов обычно приводит к увеличению общего спроса. www.banki.ru У потребителей появляется возможность тратить больше, и они меняют модель потребления. www.banki.ru Например, вместо самой дешёвой продукции выбирают товары более высокого качества. www.banki.ru
• Мода и тренды. www.banki.ru На спрос в отдельных сегментах, например, одежде или технике, сильно влияют тренды. www.banki.ru Анонс нового смартфона часто приводит к снижению интереса к предыдущей модели. www.banki.ru
• Число потребителей. www.banki.ru Рост численности покупателей может быть вызван демографическими изменениями, миграцией, выходом на новые рынки. www.banki.ru Например, увеличение населения мегаполиса приводит к росту потребности в жилье, транспорте, продуктах питания. www.banki.ru
• Цены на аналоги. www.banki.ru Появление на рынке более дешёвых или доступных аналогов снижает спрос на основной товар. www.banki.ru Это особенно заметно в сегментах с высоким уровнем конкуренции. www.banki.ru
• Ожидания потребителей. www.banki.ru Если потребители ожидают повышения цен, они стремятся сделать покупку заранее. www.banki.ru В условиях нестабильности спрос на товары первой необходимости может резко вырасти. www.banki.ru
• Сопутствующие товары. www.banki.ru Спрос на один товар может зависеть от наличия других. www.banki.ru Например, автомобиль требует затрат на аксессуары, расходные материалы и обслуживание. www.banki.ru Если сопутствующие товары дорожают или становятся недоступными, это может снизить интерес и к основному продукту. www.banki.ru
• Сезонность. www.banki.ru В разные сезоны спрос смещается: летом — на вентиляторы и купальники, зимой — на тёплую одежду и снаряжение. www.banki.ru
• Культурные особенности. www.banki.ru Праздники, традиции, религиозные обычаи — всё это влияет на поведение покупателей. www.banki.ru Так, к 8 марта растёт спрос на цветы, а к 23 февраля — на косметику и парфюмерию. www.banki.ru

Понимание неценовых факторов помогает бизнесу точнее прогнозировать спрос, грамотно выстраивать маркетинг и адаптироваться к изменениям на рынке. www.banki.ru