Как найти точки роста в бизнесе с помощью юнит-экономики?

Чтобы найти точки роста в бизнесе с помощью юнит-экономики, можно рассчитать базовый вариант, а затем изменять отдельные показатели и смотреть, как изменяется прибыль. dblinov.com

Некоторые метрики, которые можно использовать для поиска точек роста:

• Привлечённые пользователи. dblinov.com Можно привлечь больше пользователей (метрика Users, Acquisition). dblinov.com
• Число пользователей, которые не купили. dblinov.com Обычно это 98–99%. dblinov.com Если конверсия в покупателя меньше 1%, точкой роста будет конверсия (метрика С1). dblinov.com
• Средний чек. dblinov.com Можно добавить больше ценности продукту, чтобы повысить средний чек (метрика AvP). dblinov.com
• Конверсия в C2, C3 и количество повторных покупок APC. dblinov.com Можно поработать с активацией. dblinov.com
• Маржинальность бизнеса. dblinov.com Можно увеличить её, закупив товары по более низкой цене или уменьшив операционные издержки. dblinov.com

При расчёте юнит-экономики важно учитывать показатели отдельно для каждого канала привлечения клиентов, реализованные товары и услуги, расходы на рекламу и дополнительные затраты. www.carrotquest.io