Для оценки экономической эффективности дисконтной системы в книжных магазинах можно использовать следующие показатели:

• Средняя сезонная скидка. 4 Нужно рассчитать розничный товарооборот без учёта скидок и фактический товарооборот. 4 Разница между ними будет общей суммой скидок, предоставленных покупателям за период. 4 Затем общую сумму скидок следует разделить на розничный товарооборот — так получится средняя скидка, которую магазин даёт клиентам. 4 Оптимальный уровень — до 20%. 4
• Минимальная сумма покупки для получения дисконтной карты. 1 Её можно определить с помощью метода корректировки по среднему чеку. 1 Для этого нужно проанализировать, насколько изменилась сумма среднего чека с момента введения дисконтных карт. 1 На основе этого можно рассчитать новое пороговое значение. 1
• Финансовые показатели дисконтной программы. 3 К ним относятся сумма скидки за период, доля скидок от товарооборота и валовой прибыли, а также доля чеков со скидкой к общему количеству чеков. 3 Оптимальные значения: до 3–4%, до 9%, до 35% соответственно. 3

Выбор конкретных показателей для оценки эффективности дисконтной системы зависит от целей и возможностей компании.