ABC-анализ позволяет выявить приоритетных поставщиков, наладить с ними тесное взаимодействие и минимизировать затраты. 1

Для проведения анализа потребуются данные о годовом обороте каждого поставщика. 1 На их основе заполняют таблицу: 1

1. В первом столбце записывают информацию о годовом обороте от большего показателя к меньшему. 1
2. Во втором столбце рассчитывают долю оборота каждого поставщика в процентах от общего оборота. 13
3. В третьем столбце вносят аккумулятивные значения оборота в процентах. 1

В результате анализа поставщиков делят на три группы: 23

1. Группа А — наиболее ценные поставщики, с которыми предприятие осуществляет приблизительно 75% оборота. 3 Такой оборот даёт приблизительно 5% поставщиков. 3
2. Группа В — поставщики, которые дают, как правило, 20% оборота. 3
3. Группа С — поставщики, для которых оборот составляет приблизительно 5%. 3

На основе анализа можно сделать вывод о преимуществе работы с определёнными поставщиками для предприятия. 3 Например, если нужно сократить расходы на мероприятия в сфере закупок, то целесообразно уделить внимание поставщикам из группы А, поскольку более интенсивная работа с ними может повлиять на общий оборот предприятия. 3

ABC-анализ не отражает влияния внешних факторов на продажи. 2 Чтобы понять, как продажи зависят от сезонности спроса или запущенной рекламы, ABC-анализ часто комбинируют с XYZ-анализом. 2