Как меняется стратегия ведения переговоров при подписании долгосрочных контрактов?

При подписании долгосрочных контрактов может использоваться партнёрская стратегия ведения переговоров, которая делает упор на взаимной выгоде, открытости и доверии. 1

Некоторые особенности такой стратегии:

• Долгосрочный подход. 1 Важно строить партнёрские отношения, а не только добиваться выгоды в краткосрочной перспективе. 1
• Гибкость и адаптация. 1 Необходимо быть готовыми пересмотреть условия сотрудничества в случае изменений на рынке или во внутренних процессах компании. 1
• Учёт дополнительных услуг. 4 Например, технической поддержки или гибких условий оплаты, чтобы оправдать более высокую стоимость. 4
• Обсуждение вопросов управления рисками и гарантий качества. 4 Нужно определить, какая сторона будет нести ответственность, если продукция окажется некачественной или нарушены условия контракта. 4

В реальных переговорах только одна стратегия не применяется. 3 Ситуации внутри переговорного процесса многогранны, и рекомендуется комбинировать стратегии в зависимости от положения и интересов сторон. 3