При увеличении количества товаров система скидок может меняться следующим образом: компания устанавливает прогрессивную шкалу скидок в зависимости от объёма партии товара или объёма закупок за определённый период. 1

При этом для расчёта шкалы скидок используется принцип не уменьшения уровня прибыли: прибыль при цене со скидкой и новым объёмом продаж должна быть не меньше, чем при начальных значениях цены и уровня продаж. 1

При уменьшении количества товаров система скидок может быть изменена, например, в случае ликвидации остатков товара. 1 В такой ситуации предоставляются скидки, чтобы стимулировать спрос и распродать остатки. 14

Также при известных объёмах продаж можно установить оптимальный размер скидки, подсчитав, какую скидку можно дать покупателю за определённый объём закупки. 4

Для разработки эффективной системы скидок рекомендуется провести анализ объёмов продаж и выявить группу клиентов, которая приносит наибольший доход. 3 На основе их предпочтений можно разработать систему скидок. 3