Как меняется роль Business Development Manager в зависимости от размера компании?

Роль Business Development Manager (менеджера по развитию бизнеса) меняется в зависимости от размера и специфики компании. sky.pro

В стартапах BDM — это «человек-оркестр», который сам одновременно ищет клиентов и партнёров, ведёт переговоры, подключает продукт-менеджера, пишет коммерческие предложения, запускает рекламу, ищет инвестиции и прорабатывает партнёрства. vc.ru Главная цель — доказать жизнеспособность бизнес-модели. vc.ru

В растущих компаниях фокус BDM — масштабирование, выход на новые рынки, разработка и тестирование новых продуктов. sky.pro Ключевые метрики успеха — ROI новых направлений, прирост доли рынка. sky.pro

В корпорациях BDM — это стратег, работающий в рамках чётких процессов и бюджета. vc.ru Главная цель — оптимизация существующих процессов и выход на новые рынки. vc.ru Ключевые метрики успеха — рост выручки в конкретном сегменте, запуск новых продуктов, сокращение времени выхода на рынок. vc.ru

Таким образом, универсального шаблона нет: роль BDM должна соответствовать этапу развития компании, её стратегии и амбициям. vc.ru