Как меняется цикл продаж при переходе от B2B к B2C бизнесу?

При переходе от B2B к B2C бизнесу цикл продаж меняется следующим образом: цикл в B2C короче, чем в B2B. blog.click.ru getcompass.ru

В B2B цикл продаж длительный, так как покупатели долго сомневаются в необходимости покупки или в том, какое коммерческое предложение выбрать. getcompass.ru Зачастую у них ограничен финансовый бюджет, поэтому они дольше изучают разные варианты, просчитывают риски, тестируют продукт. getcompass.ru Воронка продаж в B2B содержит больше этапов, чем в B2C. platforma500.ru

В B2C цикл сделки намного меньше. getcompass.ru Клиенты могут принимать решение быстро и даже спонтанно, поэтому нет необходимости проводить длительные переговоры. getcompass.ru Процесс продаж в B2C обычно более прямолинейный, в нём чаще всего участвует меньше лиц — иногда это один человек или одна семья. platforma500.ru