Некоторые способы, как магазины борются с экономическим спадом, устраивая специальные предложения и акции:

• Предлагают сопутствующие или менее дорогие товары. 1 Например, запчасти или товары, которые можно купить спонтанно, не закладывая бюджет в начале финансового года. 1 Для этого нужно сегментировать базу по категориям товаров. 1
• Формируют специальные предложения. 2 Это могут быть сезонные скидки, купоны и сертификаты с денежным номиналом, которыми можно оплатить часть покупки, уникальные товарные предложения. 2
• Проводят кросс-маркетинговые активности с партнёрами. 2 Для этого нужно, чтобы целевая аудитория, тематика и гео совпадали или максимально пересекались. 2 В низкий сезон можно делать совместные рассылки, делиться бонусами и спецпредложениями. 2
• Запускают акции. 14 Они помогают быстро распродать товар, повысить выручку в конкретный период времени и заполнить «мёртвые» часы, в которые приходит мало клиентов. 4

Важно понимать, что необходимость проводить акции и распродажи в тот или иной период зависит от самого продукта — нужно изучать спрос на него и понимать сезонность товара. 3