LFL (Like-for-Like, сопоставимые продажи) помогает инвесторам оценить эффективность бизнеса в розничной торговле, предоставляя более объективную картину финансового положения компании. 2

Некоторые возможности LFL-анализа:

• Раннее обнаружение проблем. 3 Негативные LFL-тренды часто указывают на проблемы задолго до их проявления в общей выручке. 3
• Точечная оптимизация. 3 Выявление конкретных магазинов или категорий, требующих внимания. 3
• Объективная оценка инициатив. 3 Измерение реального эффекта от маркетинговых, ассортиментных или ценовых изменений. 3
• Проактивное управление ресурсами. 3 Перераспределение персонала, товарных запасов и маркетинговых бюджетов на основе LFL-динамики. 3
• Повышение прозрачности для инвесторов. 3 Демонстрация реального органического роста бизнеса. 3

LFL позволяет:

• оценить динамику продаж в конкретном магазине, выявляя прибыльные и убыточные точки; 1
• определить сезонные колебания продаж, чтобы планировать маркетинговые и операционные активности; 1
• улучшить управление запасами, оптимизируя ассортимент в зависимости от спроса в существующих точках продаж; 1
• выявить причины снижения продаж, анализируя изменения в трафике, среднем чеке и выручке, а также сделать выводы о потребительских предпочтениях и поведении. 1
• спрогнозировать динамику продаж на следующий период, основываясь на исторических данных и текущих трендах. 1

Инвесторы на основе LFL-показателей могут сравнивать между собой ретейлеров, а также их форматы. 1