Концепция предельной полезности повлияла на понимание ценообразования в экономике, заменив трудовую теорию стоимости, которая основывалась на затратах труда. 13

Теория предельной полезности акцентирует внимание на субъективной оценке потребителями полезности товаров. 3 Она обращает внимание на то, что полезность блага — это индивидуальная для каждого потребителя величина, которая тесно связана с количеством (запасом) блага. 1

Некоторые последствия влияния концепции предельной полезности на понимание ценообразования:

• Объяснение закона спроса. 1 Поскольку ценность новых единиц блага постоянно падает, потребители готовы приобретать всё больше и больше экземпляров товара только при условии снижения их цены. 1
• Определение оптимальных объёмов производства, уровней цен и методов продвижения продуктов. 2 Компании используют знания о предельной полезности, чтобы определять, например, потенциальную полезность для целевой аудитории и адаптировать стратегию ценообразования, чтобы максимизировать продажи. 2
• Помощь в формировании программ лояльности и скидок. 2 Например, знание того, что предельная полезность снижается с каждым следующим приобретением, позволяет компаниям предлагать скидки и бонусы для повышения интереса клиентов. 2