Как изменение стоимости на одежду влияет на продажи в розничном магазине?

Изменение стоимости одежды в розничном магазине может по-разному влиять на продажи.

Если цены сильно выходят за ожидаемую рыночную стоимость, продажи могут упасть. www.ekam.ru Например, если цена отличается в большую сторону, покупатели могут не купить товар из экономии. www.ekam.ru Слишком низкая цена, в свою очередь, вызывает подозрения в качестве и подлинности одежды. www.ekam.ru

Снижение цен может привести к увеличению продаж. www.mckinsey.com Потребители привыкли ожидать резкого снижения цен на одежду, поскольку усилилась конкуренция со стороны новых бизнес-моделей и каналов сбыта. www.mckinsey.com

При установлении цен важно учитывать эластичность спроса. www.sberbank.ru У разных категорий товаров она отличается, то есть реакция потребителей на изменение цены. www.sberbank.ru На эластичность влияют, например, наличие и доступность аналогичных товаров у конкурентов, как много потребитель знает о товаре и аналогичных предложениях, как часто покупает товар, сколько времени есть на принятие решения о покупке. www.sberbank.ru

Также для увеличения продаж в розничном магазине можно использовать маркетинговые акции, например, предоставлять скидки или бесплатную доставку. wbooster.ru