Изменение размера скидки на товар может влиять на прибыль книжного магазина как положительно, так и отрицательно. 14

С одной стороны, гибкая система скидок позволяет заинтересовать покупателей более выгодными условиями приобретения книжной продукции, привлечь новых потенциальных клиентов. 1 Это увеличивает объёмы продаж книг, повышает оборачиваемость денежных средств и в конечном итоге увеличивает прибыль книготорговца. 1

С другой стороны, скидки «съедают» чистую прибыль, и компания может уйти в убыток. 4 Чтобы не остаться в минусе, необходимо рассчитать, сколько нужно продать, чтобы компенсировать скидку. 4

Оптимальный размер скидки определяется характеристиками продукта, его себестоимостью или закупочной ценой. 2 Система скидок должна быть экономически обоснована и закреплена локальным нормативным актом организации. 1