Как использовать данные еженедельных отчетов для прогнозирования будущих продаж?

Данные еженедельных отчётов можно использовать для прогнозирования будущих продаж, чтобы оценить число лидов, продвинутых по воронке, и при необходимости скорректировать прогноз. sberbusiness.live

Некоторые показатели, которые можно отслеживать в еженедельных отчётах и использовать для прогнозирования:

• Насколько работа сотрудника соответствует плану. sberbusiness.live Можно отслеживать звонки, встречи, средний чек, число сделок и выручку. sberbusiness.live Если бизнес ведёт базу клиентов, то стоит учесть число звонков, отправленных писем и встреч. sberbusiness.live
• На каких этапах находятся сделки. sberbusiness.live Отчётность показывает планируемую дату заключения контракта, предполагаемую сумму сделки и вероятность подписания договора. sberbusiness.live
• Динамика продаж. umnico.com Нужно собрать информацию и ответить на вопрос: падают продажи или растут. umnico.com Чтобы определить плановые показатели, к текущей динамике можно добавить определённый процент (рекомендуется от 5 до 30%, в зависимости от того, насколько легко компания закрывала предыдущие периоды). umnico.com
• Отклонения от плана продаж. umnico.com Если результаты значительно отличаются от запланированных, необходимо анализировать причины таких отклонений и принимать меры для их исправления. umnico.com

Для прогнозирования продаж можно использовать специальные программные инструменты, например CRM-системы, которые автоматизируют процесс учёта клиентов и контроля за выполнением задач по продажам. umnico.com www.bitrix24.ru