Для эффективного вычисления скидок в продажах нужно:

1. Рассчитать маржинальность товара. 1 Это процент прибыли в общей выручке. 1 Формула расчёта: маржинальность = (цена продажи − себестоимость) / цена продажи × 100%. 1 Размер скидки не должен быть выше маржинальности товара, иначе можно продавать в минус и не получить прибыль. 1
2. Рассчитать точку безубыточности. 1 Это объём продаж, который сохранит прежний доход, но ещё не принесёт дополнительного. 1 Продажи выше этой точки составят дополнительный доход от скидки на товар. 1 Чтобы рассчитать необходимый объём продаж, нужно знать скидочные потери. 1 Формула расчёта: скидочные потери = скидка / маржинальность. 1 С помощью процента потерь рассчитывается необходимый прирост объёма продаж: необходимый прирост объёма продаж = скидочные потери / (100% − скидочные потери). 1
3. Провести АВС-анализ товаров. 1 Он поможет понять, на какие товары или услуги лучше всего делать скидку. 1 Нужно сопоставить маржинальность и спрос на все позиции в прайс-листе. 1 Делать скидки лучше на средне- и высокомаржинальные товары, которые редко покупают. 1

Для расчёта наценки можно использовать формулу: наценка = ((цена — себестоимость) / себестоимость) × 100%. 4 Ещё один способ — метод безубыточности, который позволяет вычислить минимальную наценку, при которой компания не потерпит убытки. 4 Формула расчёта: наценка = ((планируемая выручка / издержки) – 1) × 100%. 4

Для более точного расчёта можно воспользоваться онлайн-калькуляторами, например, от «Контур.Маркета». 4