Для анализа динамики LFL-продаж в розничной торговле рекомендуется:

1. Рассчитать показатель. 14 Для этого показатели за текущий период делятся на показатели за прошлый, затем нужно отнять единицу и умножить на 100. 2 Так получится показатель LFL в процентах. 2 При расчёте не должны участвовать точки, которые не работали в одном или обоих отчётных периодах. 2
2. Исключить из расчётов новые торговые точки, открытые в отчётном периоде, и торговые точки, закрытые (в том числе на реконструкцию) в одном из периодов. 1 По оставшимся магазинам оценивается динамика продаж. 1
3. Интерпретировать результаты. 1 Если показатель положительный, это свидетельствует о росте выручки в действующих магазинах и растущей эффективности бизнеса. 1 Если же показатель отрицательный, это может говорить об ухудшении работы действующих торговых точек. 1
4. Использовать другие показатели. 1 Для более детального анализа причин снижения эффективности часто используются LFL-трафик и LFL-средний чек. 1 LFL-трафик показывает, как менялось количество посетителей торговой точки. 1 LFL-средний чек показывает среднюю сумму покупки на одного покупателя. 1
5. Разделить сопоставимые магазины на подкатегории. 1 Например, гипермаркеты и супермаркеты или разбить по регионам. 1 В таком случае станет возможным увидеть, в каком сегменте наблюдается рост, а в каком динамика оставляет желать лучшего. 1