Как анализировать динамику LFL-продаж в розничной торговле?

Для анализа динамики LFL-продаж в розничной торговле рекомендуется:

1. Рассчитать показатель. tenchat.ru finance.rambler.ru Для этого показатели за текущий период делятся на показатели за прошлый, затем нужно отнять единицу и умножить на 100. fireseo.ru Так получится показатель LFL в процентах. fireseo.ru При расчёте не должны участвовать точки, которые не работали в одном или обоих отчётных периодах. fireseo.ru
2. Исключить из расчётов новые торговые точки, открытые в отчётном периоде, и торговые точки, закрытые (в том числе на реконструкцию) в одном из периодов. tenchat.ru По оставшимся магазинам оценивается динамика продаж. tenchat.ru
3. Интерпретировать результаты. tenchat.ru Если показатель положительный, это свидетельствует о росте выручки в действующих магазинах и растущей эффективности бизнеса. tenchat.ru Если же показатель отрицательный, это может говорить об ухудшении работы действующих торговых точек. tenchat.ru
4. Использовать другие показатели. tenchat.ru Для более детального анализа причин снижения эффективности часто используются LFL-трафик и LFL-средний чек. tenchat.ru LFL-трафик показывает, как менялось количество посетителей торговой точки. tenchat.ru LFL-средний чек показывает среднюю сумму покупки на одного покупателя. tenchat.ru
5. Разделить сопоставимые магазины на подкатегории. tenchat.ru Например, гипермаркеты и супермаркеты или разбить по регионам. tenchat.ru В таком случае станет возможным увидеть, в каком сегменте наблюдается рост, а в каком динамика оставляет желать лучшего. tenchat.ru